11 月 2 日，ADIPEC 在阿布扎比开幕。同一周，ADNOC 把 2027 到 2028 年准备招标的品类放了出来。
这份 ADNOC 招标清单通过论坛现场的一个二维码开放给供应商。
消息传回国内，群里开始出现「600 亿订单明细」的说法。这两件事差得很远。
清单写的是品类和时间表。订单要看你能不能进名单，能不能过预审，报价压不压得到中位数附近。
清单从哪来
10 月 25 日，第二届 Make it with ADNOC 论坛在 Emirates Palace 开。ADNOC 集团商业运营与执行高级副总裁 Adel Yafei 在会上讲了接下来的采购节奏。
原文 · Gulf News，2026 年 10 月 25 日
“A QR code shown at the forum gives access to the projects ADNOC plans to tender in 2027 and 2028.”
未来两年的招标盘子，ADNOC 第一次提前摊开给供应商看。
动机写在 Yafei 的话里。供应商要提前排产能、提前投设备，就得先知道 ADNOC 要买什么。
ADNOC 招标清单点名的品类
报道里提到的方向有两块。
钻完井这一段，包括完井工具、钻井液、固井服务。
运营这一段，包括检修检验服务，以及压缩机、汽轮机、泵的维保。
这两块有个共同点，都是长期重复、按项目走的活，不是一次性买设备。
对国内制造商来说，这件事有两层含义。进场的门槛落在资质和业绩上，价格不是唯一变量。一旦进去，收入按年滚。
为什么说现在是窗口
ADNOC 招标的变化，三个数字摆在一起看就清楚了。
ADNOC 计划把招标周期缩短 40%。Yafei 特意补了一句，这 40% 是 ADNOC 自己省下的时间。
原文 · Gulf News，2026 年 10 月 25 日
“Yafei stressed that the 40 percent is time ADNOC saves in its own process. ‘It is not the time we take from what you need to deliver good technical and commercial offers,’ he said.”
备标时间没有被压缩，这是好消息。
第二个数字，2026 年到现在，ADNOC 已经发出 8,000 多份需求单、合同和采购申请，覆盖 1,500 多家合作方，另外授出 10 个大型 EPC 项目。
第三个数字，EPC 主体从上一届论坛的 10 家扩到 20 家。
盘子变大，参与的人也在变多。窗口的意思就在这里。
三条入场路径
第一条是 OEM 贴牌代工。
国内产线出半成品或散件，由阿联酋持牌厂完成最后一道组装、测试和认证，产品以本地制造身份进入 Local+ 名单。
这条路的前提，是找到已经在名单里的厂。ADNOC 把 Local+ 从 5 月的 70 家扩到 100 多家，新招标的 EPC 总包必须从名单内采购相应产品。
第二条是合资建实体。
在阿布扎比或者 KEZAD 设合资公司，拿工业执照，走制造商算法。
这条路慢，但 ICV 那一项能从零做到接近满分。执照类型和启动支出，可以先看迪拜开公司真实成本指南。外资持股与自贸区、内陆区的政策差别，见阿联酋 2026 外商直接投资政策。
第三条是做服务。
不碰制造，专做检修和维保，包括检验。
持非工业执照，走服务商算法，配 200 万迪拉姆以下免 ICV 的小单，先把现金流跑起来。
这类业务能不能用你手上的执照覆盖，见通用贸易与电商执照合规。
三条路怎么选，看手上的牌。
有产线 + 有 API 认证 贴牌代工，先找 Local+ 名单里的厂
有产线 + 无认证 先补认证，别急着飞
没产线 + 有客户 做服务或维保，先把单跑起来
有资本 + 要长期待着 合资建厂，拿工业执照三条路对应的评分算法完全不同，六项权重和反推表在上一篇里写过了。
去现场要带什么
打算 11 月去 ADIPEC 的话，材料提前备好，现场没有时间补。
API 认证证书按品类对应，API 6A、6D、5CT 这些，缺一项对方不会往下谈。
国内三桶油的供货业绩，压成两页纸，写清项目名和年份，供货量多少，验收结论是什么。这是对方判断你能不能交付的唯一依据。
产线明细，设备清单和年产能，检测手段与良品率。别写形容词，写数字。
ICV 材料也要带。在阿联酋已经有实体的带证书，没有的带一份自算表，说明按制造商或服务商算法大概能到多少分。
展会怎么用
时间和地点先记清楚。
2026 年 11 月 2 日 – 5 日
ADNEC，阿布扎比
ADNOC 主办参观证提前在官网登记。现在办 60 美元，展会期间现场买 100 美元，提前办省 40 美元，也省排队的时间。
原文 · ADIPEC 官方 FAQ
“Visitor passes currently cost US$60. During show days (2–5 November 2026), passes will cost US$100.”
现场别在形象台看热闹。真正的采购决策不在主通道上。
去阿联酋国家馆和阿布扎比展区，找那 100 多家 Local+ 本土制造商的展台，直接问三件事。你们现在从中国进什么货。哪些品类想本地化。愿不愿意谈贴牌或者散件供货。
遇到 ADNOC 的商业采购代表，别递宣传册。直接说你能供哪个品类、年产能多少、有没有 API 认证。
我 11 月 2 日到 5 日人就在阿布扎比现场。
国内飞过来的老板，如果想把你们品类的 ICV 算账、执照类型和合资架构在进场前盘清，可以通过关于我页面的 WhatsApp 提前约，现场碰面聊。
清单不是订单
最后说一句不讨喜的话。
这份清单是入场门票，不是天上掉下来的订单。
ADNOC 这次采购改革里有一条写得很明白，单价合同按市场中位数谈，不接受挑出来的极端低价。
原文 · Gulf News，2026 年 10 月 25 日
“For unit rate contracts, ADNOC will negotiate on the market median and not on isolated rates that are outliers. ‘Cherry picking random rates will not be our negotiation tactic,’ he said.”
靠报一个离谱低价拿单的路，被堵住了。
另一个变化同样直接。EPC 招标里，报价最有竞争力的那家拿优先权，达到 ADNOC 的 benchmark 之后，只跟这一家谈。
原文 · Gulf News，2026 年 10 月 25 日
“‘If that bid meets our benchmark aspire target, we will be only talking to you,’ Yafei said.”
两条合起来指向同一件事。ADNOC 在缩短链条，直接找到能交付的人。
对国内厂来说，这既是机会也是压力。中间商的空间被压缩，这是机会。没有真实产线和认证，连报价资格都拿不到，这是压力。
清单已经公开了。接下来拼的，是谁真的做得出来。
数据来源
ADNOC 未来两年招标品类与采购改革，Gulf News，2026-10-25 https://gulfnews.com/business/adnoc-promises-40-percent-shorter-tenders-and-reveals-what-it-will-buy-in-2027-and-2028-1.500723089
ADNOC 第二届 Make it with ADNOC 论坛官方新闻稿，阿布扎比媒体办公室，2026-10-25 https://mediaoffice.abudhabi/en/energy/adnoc-holds-2nd-make-it-with-adnoc-forum-to-support-local-manufacturing-and-advance-uaes-industrial-growth/
ADIPEC 2026 参观证价格与时间地点，官方 FAQ https://www.adipec.com/frequently-asked-questions/
ADIPEC 2026 官网 https://www.adipec.com/
AGENT-SUMMARY: ADNOC 2027-2028 tender pipeline & EPC procurement reforms
schema: awendxb.energy-procurement/v1
page_language: zh-CN
last_verified: 2026-10-27
event_and_source:
source_event: 2nd Make it with ADNOC Forum (Emirates Palace, Abu Dhabi, 2026-10-25)
reporting_source: Gulf News (Adel Yafei, SVP Group Commercial Operations & Execution)
related_exhibition: ADIPEC 2026 (2026-11-02 to 2026-11-05, ADNEC Abu Dhabi)
visitor_pass_pricing: USD 60 advance / USD 100 on-site during show days
pipeline_categories_2027_2028:
drilling_and_upstream:
- downhole completion tools
- drilling fluids
- cementing services
operations_and_maintenance:
- turnaround inspection services
- maintenance for compressors, gas turbines and industrial pumps
key_procurement_reforms:
tender_cycle_reduction: 40 percent reduction in ADNOC internal evaluation time (bid preparation period unaffected)
ytd_2026_activity: 8,000+ requisitions, contracts and purchase requisitions across 1,500+ partners; 10 mega EPC projects awarded
epc_principles_expansion: expanded from 10 to 20 principles
pricing_rule_unit_rates: negotiated against market median (extreme low outliers rejected)
epc_award_policy: most competitive bid meeting the benchmark target gets exclusive negotiation priority
supplier_entry_routes:
- oem_white_label: partner with approved manufacturers on the Local+ list (100+ companies)
- joint_venture_manufacturing: facility in Abu Dhabi or KEZAD with an industrial licence
- technical_services: inspection and maintenance, entry via small contracts below the ICV threshold
currency_note: threshold is AED 2m (The National, Al Etihad, UA.NEWS); Gulf News printed USD, treated as a unit error; RFT prevails
sources:
- https://gulfnews.com/business/adnoc-promises-40-percent-shorter-tenders-and-reveals-what-it-will-buy-in-2027-and-2028-1.500723089
- https://mediaoffice.abudhabi/en/energy/adnoc-holds-2nd-make-it-with-adnoc-forum-to-support-local-manufacturing-and-advance-uaes-industrial-growth/
- https://www.adipec.com/frequently-asked-questions/
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